Перейти к содержимому






- - - - -

Как подготовить квартиру к продаже

Posted by Raskolnik, 27 Март 2013 · 994 views

Многих незадачливых продавцов недвижимости в Баку волнует вопрос - "почему сосед продал свою квартиру за две недели, а я безуспешно продаю второй год"? Одной из причин такой затянувшейся продажи может быть ваше неумение продавать. Да, конечно, вы не обязаны владеть искусством продажи в совершенстве - наверняка, и ваш сосед им не владел. Однако есть элементарные законы, помня о которых вы вполне можете выгодно реализовать свою квартиру.

Вот эти законы:

Конфеты в первый раз продает фантик, а не начинка.

Квартиру выбирает женщина.

Люди покупают свою квартиру, а не вашу

Два последних закона мы рассмотрим в отдельной статье, посвященной процессу показа квартиры. Здесь же рассмотрим первый закон, касающийся подготовки квартиры к продаже - подбору фантика для конфеты.

***

Опубликованное фотоИтак, прежде всего постарайтесь взглянуть на вашу недвижимость чужими глазами. Абстрагируйтесь. Представьте, что вы покупатель, а не продавец. Если вам это удастся сделать, вы сможете заметить тысячу минусов, которые обычно проходят мимо взгляда среднестатистического хозяина квартиры. Например, это обшарпанный подъезд, пахнущий общественным туалетом, темная лестница, дряхлая входная дверь, тусклая лампа в прихожей, паутина в углах, теснота в комнатах, забрызганные стены, грязная кухня и многое другое. Спросите себя - купили бы вы такую квартиру, если бы имели альтернативные варианты?

Обязательно помните о том, что в абсолютном большинстве случаев квартиру выбирает женщина. А женщина гораздо брезгливее и внимательнее к мелочам, чем мужчина. Даже не сомневайтесь, что она заметит все выше перечисленное. Поэтому непременно ликвидируйте все эти недостатки прежде, чем к вам зайдет первый потенциальный покупатель. Вкрутите лампочку в подъезде, подметите в нем полы, если надо - помойте хлором или даже побелите стены. Если вы живете на высоком этаже, позаботьтесь о чистоте и освещении лифта. Приведите в порядок входную дверь - отмойте, отполируйте. Позаботьтесь о том, чтобы в самой квартире нигде не было паутины, чтобы лампы горели везде. Отмойте санузел и кухню - на эти два помещения любая женщина обращает особое внимание.

Если в квартире много мебели, проведите инвентаризацию, выбросьте или перевезите на дачу весь ненужный хлам. Не оставляйте это на "когда продам, тогда и перевезу!" Сделайте это ДО того, как первый клиент переступит порог вашей квартиры. Потому что первый клиент может быть (часто так и бывает) одним из немногих настоящих покупателей именно вашей квартиры.

***

Опубликованное фотоВсе, что описано в данной статье, не сложно воплотить в жизнь. Фактически на это уйдет всего лишь несколько часов. Однако большинство из желающих продать квартиру в Баку, услышав от риэлтора данные советы, досадливо отмахиваются: "я, дескать, не собираюсь белить стены в подъезде или подметать лифт. Все равно переезжаю, для соседей что ли стараться?" Но они забывают, что стараются-то для себя. Никогда не знаешь наверняка, что понравится покупателю в твоей квартире, а что его оттолкнет. Поэтому чем больше преимуществ и чем меньше недостатков имеется у вашей квартиры, тем лучше.

Напоследок, напомним главный закон продажи - конфету в первый раз продает фантик! О том же, как разговаривать с покупателем мы расскажем в статье Как показывать квартиру покупателю.

Источник




Октябрь 2018

П В С Ч П С В
1234567
891011121314
151617181920 21
22232425262728
293031